上游企业渴望与品牌的联姻,终端品牌寻求资金、技术、服务、口碑等综合实力更强的上游对接,这样的需求近两年在中国服装圈里越来越普遍,也越来越迫切。

 

  新杰克缝纫机作为机械技术企业与服装品牌对接的已颇为融洽,这种融洽也是更多面料企业希望达到的结果。2012年中国面料名镇——广东省西樵镇就为这样的结果转奔波,由政府带队一路北上寻求与终端品牌的对接。在江苏省宁波市,西樵面料企业一度与杉杉、雅戈尔、 GXG等品牌进行洽谈,希望达成更好的合作意向,可见,在技术、设计、创新等方面都已合格之后,上游寻找终端出路已是当务之急。

 

  同时,面对竞争愈来愈激烈的上游产业,面对要求越来越苛刻的终端品牌,西樵面料与其他面料企业一样,在与服装品牌洽谈时也颇为低姿态。曾经在西樵自己的面料展上,镇政府特别请了四川成都的30多家服装企业与面料企业做对接,对接会上有服装企业问面料企业的负责人,说他们只做1000码的布,问西樵的面料企业愿不愿意生产。面料企业的负责人说,不要说1000码,100码也可以,但前提必须是这100码布有着高附加值。如果100码布做出来的衣服,每件都卖6000元,那就值得企业生产,这样的回报肯定比1000码、10000码布做出的普通衣服回报高,那为什么不做?品质和创新决定面料企业的兴亡。时任西樵镇镇长的梁全财就曾这样对《服装时报》记者说,可见为了寻求交叉点,上游企业做出的让步并不小。

 

  而同时,很多终端服装品牌都曾经吃过供应商犯错、品牌承担后果的亏,于是与上游对接,在外销不振、内销放缓的今天来说,优秀供应商的选择更为关键。国家统计局数据显示,2012年我国规模以上服装企业主营业务收入和利润总额分别增长10.59%10.16%。行业利润率为6.04,比上年同期下降0.02个百分点。用中国服装协会工作人员的话来说,整个行业都面临和经受着较为严峻的考验。

 

  怎样面对考验,只有企业自己来做产业结构调整、转型升级。而转型,则需要供应链上下游企业的共同努力。中国服装协会名誉会长杜钰洲曾表示,中国服装行业由,必须依靠行业加快产业转型升级,建立现代产业链集成创新体系。由此可见,中国服装产业转型升级的重要一步,就是构建创新产业链。而中国服装的上下游、尤其是与上游的联动,则成为构建创新产业链、实现产业转型升级的关键环节。

 

  有人会问,既然上游众多优秀企业有着强烈对接的渴望,而服装品牌同样需要优质的供应商来提供服务,那么为什么如今的中国服装品牌依旧不温不火,库存越来越多,老百姓越来越不满意?曾经,有一位资深的业内人士这样说:在上下游对接的过程中,潜规则、灰色地带太多,中国的服装业想要做大做强,并不是光说说就行,要突破其实也很艰难。正是因为如此艰难,上下游企业还在互相寻找、磨合、谈判、放弃……在这样的怪圈下,企业如果想要建成强大的供应链体系,要走的路还很长,而放下浮躁与偏见,正视企业发展过程中的细节,在设计、创新、科研方面做出突破,则是每个企业都应该去做的。

 

2013年07月17日

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上游服装企业渴求与品牌联姻 却相亲艰难

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